Uri Poliavich: un leadership à la croisée de la technologie et de la réglementation

Uri Poliavich est reconnu dans l’industrie du divertissement en ligne pour son ascension constante, de l’entrepreneuriat régional à la direction d’une organisation multinationale. En tant que fondateur de Soft2Bet, fournisseur de plateformes et opérateur actif dans les segments B2B et B2C, Uri a façonné une entreprise définie par sa résilience opérationnelle et sa sensibilité multiculturelle. Aujourd’hui, il supervise plus de 100 employés et maintient une orientation claire vers la conformité, l’engagement utilisateur et l’innovation. Son parcours se distingue par une expansion réfléchie, un leadership collaboratif et une forte priorité accordée à la durabilité à long terme dans des marchés hautement réglementés.

Jeunesse et formation

Uri est né en Ukraine en 1981 et a grandi pendant les années de transition qui ont suivi l’ère soviétique. À 14 ans, il a déménagé avec sa famille en Israël, où il a terminé ses études secondaires avant d’effectuer trois ans de service obligatoire au sein des Israel Defense Forces. Cette expérience a contribué à façonner son sens de la discipline et lui a donné une première exposition au leadership sous pression.

Après son service, Uri a étudié le droit et a commencé sa carrière comme avocat. Même si ce domaine offrait une stabilité professionnelle, il a rapidement ressenti le besoin d’explorer une autre voie professionnelle.

Entrée dans l’industrie

La transition d’Uri vers le monde des affaires a commencé par un rôle de gestion des opérations dans plusieurs secteurs, notamment la construction, l’éducation et la vente au détail liée au gaming. Ce premier poste l’a exposé aux dynamiques rapides des services orientés consommateur. L’intensité des opérations de gaming, en particulier, lui a montré l’importance de l’adaptabilité, du leadership de terrain et de la prise de décision rapide, des principes qui allaient plus tard définir son orientation stratégique.

Il a dirigé une équipe d’environ 100 personnes, acquérant une expérience directe en leadership d’équipe, en résolution de problèmes opérationnels et en développement d’entreprise dans un nouvel environnement. Cette exposition pratique a joué un rôle clé dans la formation de son approche entrepreneuriale.

Mise en place des bases techniques et réglementaires

Aux premières étapes de sa carrière, Uri a contribué au développement de projets régionaux de gaming, en soutenant des lancements de plateformes à grande échelle et en aidant à bâtir des réseaux de distribution dans divers emplacements. Cette expérience a approfondi sa compréhension de la planification d’infrastructures, des considérations réglementaires et des exigences concrètes liées à l’expansion de services numériques dans des marchés émergents.

Pendant cette période, Uri a rencontré Yael, qui deviendrait plus tard son épouse. Leur vision commune et leurs principes partagés ont contribué à façonner les bases et la culture de ce qui allait devenir Soft2Bet.

Les débuts de Soft2Bet

À l’étape suivante de sa carrière, Uri a approfondi son implication dans le développement de plateformes et de produits, ce qui lui a donné une vision plus large du fonctionnement des services de gaming sur les marchés européens. Cette phase lui a permis d’affiner sa compréhension des infrastructures évolutives et de l’adaptation des produits aux exigences de différents cadres réglementaires et profils de consommateurs.

Pendant cette période, Uri a rencontré Yael, qui deviendrait plus tard son épouse. Leur vision commune et leurs principes partagés ont contribué à façonner les bases et la culture de ce qui allait devenir Soft2Bet.

Ce qui avait commencé comme un projet parallèle s’est rapidement transformé en une opération à part entière, portée par la vision grandissante d’Uri pour une plateforme modulaire à haut niveau de conformité.

Croissance rapide

En 2018, Soft2Bet connaît une croissance rapide, portée par une demande accrue de partenaires issus de marchés européens réglementés. Pour soutenir cet élan, l’entreprise a établi son siège social à Malte, attirée par son infrastructure solide et son environnement réglementaire progressiste. Cette décision stratégique a renforcé la collaboration entre les équipes et fourni une base stable à l’expansion mondiale de l’entreprise.

Quant à Uri, lui et Yaël ont choisi de s’installer à Chypre. Cette étape a marqué un nouveau chapitre pour le couple, qui a accueilli ses deux enfants et établi ses racines sur l’île, où la famille réside encore aujourd’hui.

Expansion de Soft2Bet à Malte

La relation de Soft2Bet avec Malte a commencé dès 2018, reflétant l’importance de cette juridiction comme carrefour européen pour les licences et les affaires. Cette relation a culminé en avril 2024 avec l’ouverture d’un nouveau bureau destiné à servir de centre névralgique pour les fonctions réglementaires, de conformité, juridiques et commerciales.

Uri participe régulièrement aux activités du bureau. Son approche du leadership privilégie la proximité et la transparence, en gardant la haute direction étroitement connectée aux opérations quotidiennes et à la dynamique des équipes.

L’occasion américaine

Soft2Bet planifie activement son entrée sur le marché américain, avec le New Jersey comme prochain axe stratégique après son lancement réglementaire en Ontario, Canada. En 2025, l’entreprise se trouve aux dernières étapes du processus de certification et évalue des éléments opérationnels essentiels comme la mise en place d’une équipe, l’infrastructure de données et les modèles potentiels de licences B2B. L’approche d’Uri met l’accent sur une préparation rigoureuse et une mise en œuvre progressive, en privilégiant des projets pilotes mesurés plutôt qu’une expansion précipitée.

La stratégie consiste à établir une équipe sur le terrain aux États-Unis, à travailler étroitement avec les régulateurs de chaque État et à former des partenariats pour soutenir la distribution et les opérations. Uri considère l’expansion américaine comme un terrain d’épreuve pour la capacité de Soft2Bet à s’adapter et à fonctionner durablement dans un marché complexe et fortement réglementé.

Réalisations et reconnaissance

Soft2Bet poursuit sa croissance régulière en Europe, en entrant sur plusieurs nouveaux marchés comme le Danemark et en renforçant sa présence dans des régions comme Sweden et les pays baltes. La stratégie régionale de l’entreprise a mené à un doublement de l’EBITDA, soulignant ses progrès opérationnels. Durant cette période, Uri Poliavich a aussi été nommé dans la catégorie Executive of the Year aux Global Gaming Awards, une reconnaissance de son rôle dans l’expansion de l’entreprise.

Uri demeure concentré sur l’obtention de résultats mesurables, avec des objectifs fondés sur les données et la compréhension du marché plutôt que sur de simples projections. Cet état d’esprit pragmatique a contribué à la réputation de Soft2Bet comme opérateur fiable et bien aligné avec les exigences des marchés réglementés.

Équilibrer la croissance B2B et B2C

Sous la direction d’Uri Poliavich, Soft2Bet suit une stratégie de croissance double qui équilibre le développement de marques direct-to-consumer et l’octroi de licences de plateforme B2B. L’entreprise développe et exploite ses propres marques, tout en proposant sa technologie modulaire à des partenaires externes en Europe, avec des projets d’expansion en Amérique du Nord.

Cette structure crée à la fois résilience et agilité. Les opérations B2C génèrent des insights et stimulent l’innovation, tandis que les partenariats B2B offrent des revenus stables et une capacité de mise à l’échelle. Cet équilibre permet à Soft2Bet de rester adaptable aux changements réglementaires et aux tendances de consommation dans différents marchés.

Quelle est la suite?

La philosophie de leadership d’Uri peut se résumer à une question récurrente: quelle est la suite? Cet état d’esprit guide sa vision de l’innovation produit, du choix des marchés, du recrutement des talents et de la culture d’entreprise. Il voit les affaires comme un cycle continu d’itération, d’évaluation et de renouvellement.

Pour l’avenir, Uri prévoit de continuer à développer la suite de produits de Soft2Bet, d’investir prudemment dans de nouveaux marchés et de guider l’entreprise dans sa prochaine phase d’expansion géographique et technologique. Qu’il s’agisse de bâtir des équipes, de lancer des technologies ou de soutenir la croissance interne, son attention demeure tournée vers la pertinence et l’impact à long terme.